“我只从技术角度讲一下我的想法。既然你们两位销售都认为技术支持会变成后面业绩增收的一个瓶颈，那么我们就应该未雨绸缪。我之前也接触过电源管理芯片，这块业务应该问题不大，但MCU相对复杂一点，还需要嵌入式的能力。我的初步想法是这样的，LED业务这块整体都交给杨圣俊，不论是鑫达集团还是其他客户，电源管理芯片交给我，同时，趁着目前MCU的业务量还没扩大，可以有时间请原厂工程师帮忙，给我来一个MCU的突击培训，具体的培训计划和时间由他们来定，这样我们就可以补全目前三款最主要芯片的技术支持能力。如果明年业务量继续攀升，我们就要考虑增加FAE的数量了。”讲完之后，祁永辉向周晨点头示意，长舒了一口气。

“丁鹏，文杰，你们怎么看？”虽然已经有了主意，但周晨仍然会表现出真诚的态度，征求他们的意见。

“虽然杨圣俊现在的技术能力提升了不少，但我还是担心他是否可以单独挑起这个重担，毕竟鑫达集团是我们的首要客户哦，哪个环节都不能出岔子。”文杰首先表明了自己的态度，表面上他是站在公司的角度去考虑这个问题，但大家都明白他的小心思，仍然没有人回应。

他讲完，周晨又转头看着丁鹏。

“我基本同意永辉的想法，我们不能只看眼前，要未雨绸缪，只是这个培训的时间，永辉，你看下能不能不要太长，要不然会出现技术支持的空档期。晨哥，如果你跟原厂那边关系好的话，跟他们工程师也拉近一步，除了培训之外，可以让永辉跟着他们一起去客户现场学习，这样提升的速度会不会更快？当然这个需要他们的同意，毕竟涉及到客户的利益和隐私问题。”丁鹏讲完，主动权又交还给了周晨。

从刚才祁永辉和周晨的眼神交流中，丁鹏可以判断，关于这个问题，他们两个应该预先沟通过，现在只不过是侧面通知而已。纵然如此，丁鹏依然觉得祁永辉的提议符合公司的利益，所以他便没有捅破，顺水推舟做一个知趣的人，只不过又向他们两人施加了一点压力。

“丁鹏这个提议不错，如果可行，就能起到事半功倍的效果，这个我去跟原厂那边沟通，永辉，你都OK吧。”虽然周晨的语气像是在征求祁永辉的意见，但大家都明白这传递的是一道命令。

“好的，跟那边提前沟通好，我们早点开始。”祁永辉给出了一个肯定的答复。

紧接着，丁鹏把手里几个重要客户的情况和大家做了汇报，包括每个客户芯片的需求种类和数量以及可能的采购时间，每个公司的组织架构图和关系网，飞特普的销售策略等。当然，主要还是周晨和丁鹏在讨论，涉及到鑫达集团时文杰会分享一些公司的内部消息，涉及到一些技术问题时祁永辉也会发表一些自己的见解。丁鹏的每次汇报都提供足够的数据支撑、多方面的信息汇总和逻辑推断，令在场的几个人折服。但除了常规的汇报，丁鹏这次另有目的。

“晨哥，你那边做的那么好，是否可以和大家分享一下成功经验啊？让我也学习和膜拜一下。”在汇报完自己客户的进展之后，丁鹏向周晨请教了起来，想借此机会了解一下他那边的情况。

这是他第一次在例会上向周晨询问客户的情况，虽然事发突然但却合情合理。即使周晨是公司的老板，但大家都是合伙人，有权知道他手里客户的情况，没必要藏着掖着，况且丁鹏已经给他抬高了一个台阶，现在是需要他分享成功经验，为了公司的发展。

“你这突然一问真把我问住了，可我这边没有像你那么完备的数据，我得回去整理一下。”周晨机灵的大脑飞速运转，挑选了这样一个符合逻辑的说辞，不知丁鹏是真心请教还是另有所图，无奈之下，只能先搪塞过去。

“好啊，我相信晨哥的成功经验更加丰富、更有内涵，让永辉和我也长长见识。”文杰在一旁奉承着周晨，又像是帮丁鹏添油加醋，惹得周晨心里好不痛快。

“行，我准备准备，后面再大家一起讨论。对了，永辉，你得跟圣俊讲一下，让他有个准备，要独自扛大梁了。文杰，后面圣俊在鑫达那边你得多照应一下。”周晨赶忙用工作的安排转移了话题。

对于周晨的回答，虽然丁鹏不甚满意，但却在意料之内。作为一名成熟的销售，周晨不可能对主要客户没有做过具体分析，即使资料没有带在身边，对于一些基本的情况和成功的销售案例应该也是了然于心、信手拈来。拒绝回答只能证明一件事情，他在隐藏和回避，这也正是丁鹏所猜测和担忧的，至于在隐藏什么，他却一直未找到答案。

丁鹏对自己客户猝不及防的关心，周晨也感到了措手不及。难道他从哪里打听到了什么消息从而产生了怀疑？不可能！不让他接触自己的客户也是为了隔绝消息的来源，周晨在反复思考，却没有找到一个可以消除丁鹏猜忌的办法。

会议临近结束时，丁鹏又假装不经意问起原计划两步走中的第二步进展如何，周晨仍然以时机尚未成熟搪塞了过去。猜忌已开始在两年来建立的信任大坝上楔入了第一颗钢钉，隔阂像一道道裂缝撕开牢固的根基，大坝是否崩塌就取决于构筑者何时来修复，用何种材料来修复了。

开完会，丁鹏直接拎着行李往机场赶，他搭乘晚上的飞机到深圳，明天上午见两位生意上的合作伙伴，下午要赶到中山拜会两个由廖仲祥介绍的重要客户。

去年那一次胃出血使丁鹏因祸得福，他与廖仲祥的关系突飞猛进，真性情构筑了两人友谊的桥墩。丁鹏每次去昆山必定找廖仲祥，而廖仲祥到上海也必然有丁鹏作陪，虽然两人相识的初衷并不纯粹，但时间慢慢冲洗掉了附着在交情上的浑浊杂质，在阳光的暴晒下，真情谊或是假利益便会露出真实的面目。一年来，丁鹏在廖仲祥这边的生意寥寥无几，倒不是廖仲祥虚情假意不愿帮忙，而是公司重新调整了供应链的布局并且优化了采购流程，规避掉了之前大额采购过程中出现的一言堂情况。而且，飞特普在廖仲祥公司的供应商评分体系中得分较低，即使丁鹏给出的价格低，仍旧无法弥补评分低带来的不足，所以每次都扮演了陪标的角色。当然丁鹏也明白，针对这样的大客户，面对数不胜数的同行的竞争，再加上自己是一个代理商同时也是供应商中的后来者，要在客户的供应链名单中站稳脚跟，除了人际关系，还需要时间和某一次的机缘巧合。廖仲祥只能尽其所能把一些自己可以努力得到的零散的采购权利全部释放给丁鹏，但每次的采购金额都只在10万元左右徘徊，愧疚之感在廖仲祥心中升起，他感到了一种对朋友背叛的羞耻之心。既然自己这里暂时无法开花结果，他便介绍了几位朋友帮丁鹏开拓业务。

今年春节过后，廖仲祥从台湾返回上海时，把丁鹏叫到了浦东机场，给他介绍了两位同行的朋友。其中一位叫黄启明，是廖仲祥的高中同学，目前在中山经营着一家生产工控产品的公司；另外一位叫郑修睿，现就职于中山的一家代工厂，位至负责生产运营的协理，他和廖仲祥之前并不认识，通过黄启明的介绍，两人才知道他们之前就读于同一所大学，郑修睿是廖仲祥的师兄。当时几个人只是在机场简单碰了个面，这两位朋友要转机赶往深圳，而廖仲祥要去昆山，他们匆匆一别，直到五月份的NEPCON China即中国国际电子生产设备暨微电子工业展举办时，大家才再次见面。

NEPCON China是专注于PCBA产业的全球电子制造业展会，汇聚了全球电子制造领域的众多专用设备供应商和品牌，覆盖PCBA制程、3C自动化设计、测试等专用设备及技术解决方案，众多来自于消费电子、汽车电子、通信电子、工业控制领域的公司都会安排相关人员参加，包括管理、采购、工程、技术人员等，会在现场落实采购计划、行业考察和技术交流。虽然飞特普公司并不参与展会，但这却是一个与客户难得的碰面机会，丁鹏自然不会错过。所以，在展会开始之前他就已经打听好了几名重要客户的行程，并提前预约了碰面的时间。虽然有一些客户婉拒了邀约，但在展会期间，丁鹏的大部分时间都是穿梭于会场内外，以期偶遇那些没有预约到的客户，并随时准备结交新朋友。

丁鹏和廖仲祥在展会第一天的下午碰了面。由于飞机晚点，郑修睿和黄启明临近傍晚才到，晚上几个人在世博园的一家餐厅把酒言欢。

“丁鹏，你明天陪着启明和修睿好好逛逛，我明天一早还得赶回去上班。”饭局接近尾声时，廖仲祥再一次给丁鹏牵线搭桥。

“你再请一天假呗，明天一起逛逛。”大家七嘴八舌都在劝廖仲祥。

“打工人身不由己，假不好请，还要留着回台湾用呢。来来来，清杯了。”大家举起杯，一饮而尽。

在这个饭局上迷醉的酒精作用下，丁鹏才真正了解到黄启明和郑修睿的关系以及他们真正的实力。廖仲祥通过这样的方式让他们彼此了解，即尊重了黄启明和郑修睿，同时又拉高了丁鹏的正面形象。

黄启明的父亲是台湾一家著名电子企业的创始人之一，早已退隐江湖坐享晚年生活，他的两个哥哥也已移民美国，一位任职于某著名电脑品牌商，另外一位是康奈尔大学的教授，而黄启明自己则留在台湾陪伴着老父亲，同时经营着自己的公司。当2008年奥运圣火点燃时，黄启明陪着老父亲第一次踏上了祖国的土地，祖国如诗如画的壮美风景、经济腾飞的快速步伐、人民和谐上进的精神面貌让父子二人深深感动，期间他和父亲又拜访了祖籍地——河南省禹州市。黄启明的爷爷是在当年那特殊的时代背景下随军去了台湾，直至过世，也没有回到过那个令他魂牵梦萦的故乡。他小时候一直听爷爷讲述老家的情况，讲述那个兵荒马乱的过往，讲述无法相见的爹娘和父老乡亲，讲述那冒着青烟的古窑，讲述堆满街道的色彩斑斓的瓷器。

爷爷的老家是中国五大瓷器(钧瓷、汝瓷、官瓷、定瓷 、哥瓷)之首的钧瓷的发源地——禹州市神垕镇，这是一座因钧瓷而得名，因钧瓷而兴盛的古镇。

神垕的“垕”字，是古人为此宝地独造之字，传上古后土大神之德，承皇天厚土之意，字里行间尽显尊贵。历史上，神垕古镇曾受唐宣宗、宋徽宗、宋高宗和清慈禧太后的四次皇封，而如今神垕镇已成为了中国钧瓷之都和“神火照天烧，瑰宝临天下”的火艺之都，因千年窑火不熄，它也被称为中国唯一活着的古镇。

钧瓷历来被称之为“国之瑰宝”，在宋代五大名瓷器中以“釉具五色，艳丽绝伦”而独树一帜。古人曾用“夕阳紫翠忽成岚”等诗句来形容钧瓷釉色灵活、变化微妙之美。传统钧瓷瑰丽多姿，釉质乳光晶莹，肥厚玉润，类翠似玉赛玛瑙，有巧夺天工之美。钧窑始于唐、盛于宋，徽宗时期，在钧州（明代改称今名禹州）设立官窑，专为皇家烧制宫廷用品，据传年产仅36件，多余的尽碎深埋，固有“黄金有价钧无价”之美誉。

爷爷讲过，过去他们整个村子都以烧制瓷器为业，近代又有来自五湖四海的商行来到神垕进行钧瓷贸易和技艺的学习，把亮彩的钧瓷传遍到世界各地。但无情的战火踏灭了徐徐的青烟，推倒了高耸的烟囱，老家的亲人也早已失去了联系。走在一条条质朴淳厚的古色长廊，黄启明才能身临其境地感受到爷爷讲过的过往。看到街边店铺堆满的琳琅满目形态万千的各色瓷器，他便想起了爷爷描述过的钧瓷的特点——“入窑一色，出窑万彩”的瑰丽釉色和“蚯蚓走泥纹”的神奇釉面。每经过一个店铺，他都会进店，在每一件古品面前仔细端详，或许其中的某一件曾是爷爷和他的父母亲手烧制，他要和未曾谋面的亲人进行跨越时空的面对面。

在回台湾的飞机腾空的那一瞬间，黄启明萌生了一个想法，他要把自己的事业迁移到祖国大陆。当他提出这个构想时，父亲非常认可，同时也得到了两位哥哥的支持。投资方向非常明确，但在选择投资目的地时，黄启明却犯了难。

从小被爷爷灌输的根深蒂固的故乡情结和对爷爷的思念，让黄启明一度想选择老家禹州作为投资目的地，但投资终究要回归理性，对客观条件进行初步分析之后，老家禹州首先被排除在外，电子行业生态系统的缺乏和交通的不便是它的两个硬伤，带着遗憾，黄启明只能另寻他处。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。正当他一筹莫展之时，已在大陆工作多年，并在中山安家落户的表哥郑修睿回台湾探亲，见面后，黄启明便向他透露了要在大陆建厂的计划以及自己的顾虑。

郑修睿的妈妈是黄启明的二姨，他比黄启明大三岁，大学毕业参加工作后没多久就被总部派遣到中山的工厂，这一待就是将近十年时间。并在2004年迎娶了一位湖北姑娘为妻，同年八月便迎来了他们的小公主，温暖的一家三口坚定了他在大陆安家落户长期发展的信念。工作上他从底层的产线设备工程师开始做起，通过不断努力一步步提升，在08年春节过后被提拔为处长，并于三年后被破格擢升为协理。

得知表弟的投资计划后，他首推自己熟悉的珠三角，并随即委托大陆的同事和朋友通过不同方式咨询各个城市的招商政策。郑修睿休假完毕，黄启明便随他一起飞抵中山，用了将近一个月时间穿梭于珠三角的几个城市之间。

深圳拥有最完备的产业链以及得天独厚的地理和政策优势，全球各地的投资蜂拥而至，周边的几个城市如中山、珠海、东莞也不甘示弱，除了承接一部分深圳外溢的产业链的投资之外，为了抢夺更优质的投资商，这几座城市纷纷推出了更优于深圳的招商政策。伯仲之间，是郑修睿的酒后真言最终让黄启明选择了中山市。

当黄启明已经清晰地整理完各个城市之间的政策差异，却仍然在犹豫不决时，郑修睿把他叫到了家里，带着一定的倾向性和他一起分析探讨。

“我刚开始来中山时，心里非常抗拒，一直想着有什么办法调回台湾。第一年经常失眠，后面又疯狂地酗酒，参加各种朋友聚会，想麻痹自己，直到后来遇到阿莲。”郑修睿端起酒杯，向卧室的方向做出了一个敬酒的动作，此时他的湖北姑娘正在房间里哼着催眠曲哄小公主入睡。

酒杯放在桌子上，里面的冰块发出清脆的撞击声，郑修睿拧开瓶盖，想自己倒酒，被黄启明一把夺了过去，并趁着他上厕所的机会，往杯子里倒进去了多半的苏打水和少量的威士忌。

“认识了阿莲之后，我才有了安稳的感觉。你看，虽然现在已经一家三口，但我仍然感觉有点无助，毕竟这边没有我们台湾来的亲人，你要是来了，我们好有个照应……”踉踉跄跄还没坐稳，郑修睿继续说道。

在那段孤独痛楚的回忆里漫游半程之后，由于脑力不止，郑修睿已经斜卧在沙发上迷迷糊糊，所谓的探讨也变成了他个人的倾诉。

在回酒店的路上，表哥的那句“我们好有个照应”一直在黄启明的脑海中回响。可能郑修睿所讲的照应只涉及亲情和生活，但在黄启明看来，又多了工作这一层。表哥这十年来积累的人脉和对当地供应链的熟悉都是一笔无形的财富，可以为吾所用。同时，他也改变了原来的投资计划，准备一步拆成两步走。投资目的地也就确定为中山。

黄启明在台湾的公司是一家品牌商，并没有自己的制造工厂，采用的是OEM模式。他原本的计划是在大陆投资一家工厂，采用自主经营的ODM模式，但现在他改变了策略。先轻资产运行，把生产交给代工厂，仍然采用OEM模式，然后根据产品在市场上的反馈，再决定是否需要以及何时进行自有工厂的建设。

所谓ODM和OEM模式是两个相对的概念，在电子行业最为常见，两者最大的区别在于OEM是原厂委托制造，而ODM是原厂委托设计加制造。

OEM全称为Original Equipment Manufacture即原始设备生产商，工厂按照原公司(一般指品牌的设计公司)的产品设计进行生产且只负责生产，产品沿用原公司的商标，经营和销售也有原公司负责，所以OEM也被俗称为代工或者贴牌生产。

ODM全称为Original Design Manufacture即原始设计制造商，工厂拥有自己的设计能力，可以根据客户的需求进行设计、生产或者二者兼有，同时工厂也可能会有自己的品牌产品。

第二天，黄启明便把新的计划告诉了郑修睿，并征询他的意见。郑修睿自然明白他的用意，帮他出谋划策，并约见自己公司负责销售和运营的相关人员。一切安排妥当后，黄启明飞回台湾做相应的准备。2008年12月1日，公司在中山市正式成立。

三年来，黄启明几乎走遍了所有客户所在的城市，造访了每一家客户，搜集更加具体的需求，包括产品设计、质量管理、交付时效和售后服务等。根据这些需求，团队有针对性地设计了更加本土化、定制化的产品，并在苏州、武汉、大连设立了办事处，提高了技术支持团队的服务辐射范围。三年来，公司的销售额翻了三倍，并且大陆市场的占比在逐年扩大，预计2011年底，将会超过百分之七十。由于更贴近用户，公司的运营成本也下降了三成，这也夯实了黄启明开启第二阶段进程的信心。三年来，黄启明收获了忠实的用户，结交了真心的朋友，对祖国的热爱也变得更加深沉，但遗憾也随之而来，与他相恋五年之久的女友，分手而终。

当初来中山时，他向女朋友发出邀约一同前往，但女朋友选择了留在台湾。因为忍受不了异地恋以及黄启明工作狂热而疏远自己，三年来，女朋友向他发出过无数个分手的威胁，两人分分合合，好不寂寞。终于在2011年春节前夕，女朋友向他发出了最后的通牒，要他在爱情和事业、台湾和祖国大陆之间做一个选择。而这次春节回家除了省亲之外，他的另一个目的就是跟这段潦草的爱情做个了断。他没有做任何争取，任凭女朋友威逼利诱和花言巧语，最终，黄启明毅然决然地选择了钟爱的事业和向往的祖国。

丁鹏没有去黄启明的办公室，而是直接赶到了工厂的施工现场，工厂周围已经被两米高的围栏围起，透过缝隙可以看到挖土机、推土机、打夯机等众多施工机械正在作业，一片繁忙的景象。工厂位于中山市火炬开发区，上个月举行的开工奠基仪式，当时现场云集了上百位嘉宾，包括当地的政府官员和来自全国各地的生意合作伙伴，而丁鹏在其中就显得有些孤单影只。不论以个人的江湖地位还是飞特普科技公司的影响力，在上百位的嘉宾中，丁鹏都属于边缘化的角色，而且到目前为止，黄启明和丁鹏的业务往来非常有限，只从飞特普采购了少量的MCU芯片作为样品使用而已。

由于整个工控板的设计都是基于MCU芯片，所以MCU芯片的选型至关重要，该芯片也被称为主控芯片，每家厂商的MCU芯片都有一套独立的应用层面的生态系统，包括硬件和软件的应用。工控板上几乎所有的外围电路和器件的选择都是围绕着这一颗MCU芯片展开，更换一颗MCU芯片和重新设计一套电路板的工作量相差无几，但带来的风险却是未知的。一款成熟的工控产品是不会轻易改变芯片的组成结构，任何组件的改变都需要对工控板重新进行仿真、验证和测试，进而造成额外成本的增加并且影响产品的交付时间，这正是客户不会轻易更改MCU芯片的重要原因，同时这也是为什么每家厂商每推出一款新的MCU芯片时，便要快速地跑马圈地为的就是占领更多的应用场景。

由于黄启明的设计团队对S公司和R公司的MCU芯片比较熟悉，所以他们设计的几乎所有工控板上的主控芯片也是从这两家公司选择，除非客户有特别的要求。而不巧的是，飞特普公司却偏偏只代理了N公司和M公司的MCU芯片，虽然黄启明有意想帮丁鹏，但他还要尊重设计团队的意见，权衡之下，暂时不换主控芯片，只从丁鹏那里采购了少量的N公司和M公司的MCU芯片以备不时之需。如果有客户要求使用这两家公司的芯片，则可以节省采购时间，快速设计出样品。

所以，严格意义上讲，丁鹏还不是黄启明的合作伙伴。即便如此，工厂奠基时，丁鹏仍然到场祝贺，他坚信生意不是一蹴而就，而是在交朋友的过程中慢慢堆积起来的，黄启明也热情地欢迎丁鹏的到来，并且在现场给他介绍了多位生意合作伙伴。

“你好，丁鹏，你怎么跑这里来了？你应该在公司等我的，你看这里乌烟瘴气的，一会儿就把你弄得灰头土脸。”黄启明惊讶地看到丁鹏正在和工地的保安沟通，便走了过去。

“哈哈，就知道你在这边忙，我闲着没事就过来了。”说话的同时，丁鹏已经和黄启明握了手，环顾了四周之后继续说道：“启明哥，进度很快啊，你一个公司的CEO还要跑来监工啊。”

“哈哈，不放心，也好奇，每周都过来两三天看看，拍个照片，把每个阶段的变化都给记录下来。”黄启明站在偌大的工厂规划图前面，向丁鹏仔细地介绍着每一处细节，言语中充满了对未来的期许和信心，丁鹏也感受到了他的真诚，自己并没有因为身份的差距而被疏远。

待黄启明讲完，丁鹏向他表达了由衷的钦佩和祝贺。

“走走，还是去办公室吧，这里又吵又脏的。”两人走出工地，黄启明发动停在路边的汽车，拉着丁鹏向办公室飞奔而去，后面扬起一路尘土。

黄启明的办公室极其简朴，四面墙上都保留着原始的乳白色，没有悬挂任何的装饰字画和勤勉语录，办公桌上拍着一座形似中国地图的盆景，办公桌后面立着一架简易的书柜，里面零零散散地摆放着一些历史书籍。与这些单调乏味的陈设形成鲜明对比的是，靠窗的位置摆了一张古朴典雅的中式茶桌，桌面纹理错落有致，色泽沉稳细腻，桌上内嵌了一套精美的茶具，桌子的左上角摆放着一件钧瓷柳叶瓶。与丁鹏认识的几位台湾朋友不同，黄启明不爱觥酌而好品茗。茶的本性，清淡而平和，茶如人生，甘醇的茶香会在喧嚣的尘世中拨开一道帘幕，凝结一杯静静思考的时刻。这间办公室让丁鹏想到了刘禹锡的《陋室铭》，这里有大隐隐于市的真实写照。

“来来，丁鹏，别愣着，坐啊。”黄启明招呼丁鹏在茶桌前坐下。

玻璃茶碗里的水已经沸腾，里面的两枚茶盏在不停地翻滚，像是在洗去从工地带回的尘土。丁鹏想借机夸赞一下黄启明的人生品味，表达一下自己的钦佩之意，但恭维的话在他的脑海中转了几圈，最终伴着升腾的水蒸气随风而去。他明白，黄启明不喜奉承，这种无休止的虚假恭维只会引起他的反感，而真诚，才是拉进彼此关系的一条纽带。

“丁鹏，估计这次又让你白跑一趟了，上周我跟设计团队的人沟通过，他们觉得现在更换芯片的风险还是太大。”黄启明给丁鹏斟上了一盏茶，并用手示意，然后继续说道：“不过，我们新招了一名设计师，他对M家的芯片比较熟悉，他后面会选择某一款成熟的产品，然后用M家的芯片做一个功能完全一样的替代品，但你要给我时间哦，对不住了。”讲完，黄启明用抹布擦拭着从杯子里溢出的茶水。

“启明哥，很抱歉，让您误会了，我完全理解技术人员对于更换主控芯片的顾虑，也明白您的难处，我这次拜访不是来向您要订单的，希望没有给您带来压力。坦白讲，相比做生意，我更希望跟您和修睿兄交上朋友，您二位的阅历都比我资深得多，有许多值得我学习的地方，即使到最后生意没做成，我也希望可以得到您和修睿兄的认可，不赚生意赚交情，只要交情在，我们的合作就在。”丁鹏双手端起轻巧别致的茶盏，向黄启明做出了一个敬酒的动作，这枚小小的茶盏似乎盛满了冷暖人情的海洋。

“好一个不赚生意赚交情，我喜欢这句话，你觉悟比我高啊。”黄启明也举起茶盏回敬。

丁鹏向他请教了很多技术问题和客户的情况，以及工控领域的市场格局，两人又聊了一些私人的话题。当得知丁鹏老家是河南洛阳时，黄启明对他的亲切感骤然而生，此前只是觉得丁鹏是众多供应商中比较诚恳和勤快的一个，但此刻有一种无形的力量让黄启明感到了热忱，或许这就是故乡情结。

“上次见面怎么没听你提起你的老家啊。”黄启明显得有些激动，和丁鹏兴奋地聊起了之前与父亲一起回祖籍时的所见所闻。

“启明兄，下次您抽时间，带着老父亲到咱洛阳转转，十三朝古都一定会让您切身地感受到祖国绵长厚重的历史，会让您流连忘返的，到时候我给你们做向导……”丁鹏讲起洛阳的文化底蕴如数家珍，让黄启明听得如痴如醉。

因为担心黄启明可能会有不同的政治倾向，所以丁鹏之前一直没和他聊起老家和祖籍的话题，以免引起尴尬。但这次黄启明主动聊起了这个话题，而且令丁鹏感动的是，黄启明竟有如此强烈的祖国认同感。在丁鹏心里，黄启明已经从一个普通的客户变成了一位令人钦佩的兄长。他向黄启明介绍了洛阳和郑州两座城市的基本情况，同时也倾其所能介绍了所有自己知道的河南境内的山河名川名胜古迹，一遍描述下来，丁鹏发出了苦笑和感叹，老家这么多美丽的风景，自己却只闻其名而从未谋其面。

“很令人向往！你讲了很多我闻所未闻的历史古迹，抽时间一定得去参观，还有祖国这么多的名胜山川。”黄启明一声长叹，发出无限感慨。

他给丁鹏续上一盏茶，抬手看了一下时间。看到这个动作，丁鹏便意识到拜访应该结束了。

“启明哥，要不您先忙，我就先走了，晚上我们再见。”丁鹏说着就准备起身离开。

“丁鹏，不好意思啊，四点有个朋友过来参观，我得接待一下。晚上的饭店我已经订好了，你看是现在过去还是先回酒店休息一会儿？我跟修睿下了班直接过去，我们六点半见。”黄启明把饭店的预订信息发给了丁鹏，并把他送到楼下。

丁鹏没有回酒店也没去饭店，他单手拎着包，让双肩可以得到暂时的放松。他沿着人行道漫无目的地走着，湿透的衬衣已经紧紧附着在后背，从额头倾泻的汗水如柱，淋漓尽致地挥洒着南方桑拿天的闷热。他完全没有注意到身旁偶尔经过的路人投来的异样眼光，任凭汗渍模糊了镜片，只顾前方，但思绪却被酷暑禁锢了双翅，无法飞翔，只能在原地暴躁。他开始变得有些烦躁，这次拜访仍然没有取得实质性的进展，仍然无法判断黄启明是在搪塞还是团队确有困难，他希望自己的真诚和老乡的这层缘分可以拉进两人的关系，就像他和黄启明所讲的那样，即使现在没有生意，但仍然可以存下这份交情。

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