一般企业让利的支持力度都不是很大，密度也不是很大，因为当前行业竞争激烈，企业在确保正常运营与扩大再生产的前提下，能付出的极其有限。这个时候，要明白，自强自立才能做好自己这一块，才能谋求更大的发展。

首先，是企业。

1、企业提供的机器，加工出来的速度快但质量不过关也不稳定，或质量过关但加工的速度过慢，且质量不稳定。企业的实力：企业实力弱，硬件设施有局限，厂家一旦发力，企业提供的机器不能及时到位，影响厂家的进一步发展。

2、企业的管理：管理不到位的企业，质量、交期的稳定性差，经常处于波动状态，让厂家不好捕捉真实准确的信息，不好进行日常的发展规划。

3、企业的服务，服务不到位，信息不畅通，双方误解增多，影响加工进程对销售客户的服务，进而影响出货日期。

4、企业机器的售后，处理不及时，小问题扩大化，影响合作紧密性，进而影响其加工销售。

其次，是加工效果。

1、加工的需求，加工产品的好坏决定销售产品的成交，生产量减少直接影响成交量。同类型产品间竞争激烈，产品同质化比较严重，经常是进行价格比较，降低了利润率，增加了成交难度。

2、客户对质量的档次要求也越来越高，在有限利润率的条件下，不能够满足客户要求，从而导致订单流失。

面对这些不利因素，如何让客户快乐起来呢?
　　1、与企业合作时要调整好心态，将准备工作做足。合作前对企业做全方位了解。要了解其机器是否适合厂家的生产场地面积、硬件设备配置与质量，以及企业对机器产品流程及单据类别，还要了解在与此企业的合作中，自己的重点需求是否能得到满足，并以正式文本形式进行约定，规范后期合作，避免横生枝节。

　　2、合作中要着眼长远看利益得失。一个大企业其业务交流频繁，出现一些摩擦应视为正常。需要解决的问题无论前期是否约定，一般都是双方中的一方过度较真的结果。因为在抛光机行业里，机器是属于金属表面处理自动化行业，很多配件都可以进行抛光、打磨，从业人员如果对机器认识不清楚，矛盾或问题的处理不到位就会出现。建议问题在充分沟通的前提下，进行及时探讨与解决，着眼于长远利益的合作。只有这样，才能真正从合作中获得快乐；赌气是解决不了问题的。

有一种良好的态度和心态，才能是快乐的。

目前，抛光行业还有很大得提升潜力，贮藏了巨大的待分配利润，企业要在取得应有利润的同时，做个快乐的企业机构。